醫藥產品竄貨現象層出不窮，導致藥企市場秩序混亂，價格體系不穩定。首當其沖的是行業內的頭部企業，受到市場經銷商竄貨的困擾日益嚴重。

竄貨就是指產品以低于正常市場價格流通到其它區域，導致市場上價格混亂。
一般藥品生產企業都會在各地設立辦事機構，每個辦事處都會有自己獨立的銷售指標。當產品以正常價格流通到另一個區域時叫沖貨，當低價格流通到另一個區域時就構成竄貨。
竄貨分兩種：
1、廠家因素：廠家對于經銷商批量作價直接導致竄貨或者某個區域的辦事機構為達成指標惡意貼補費用，導致價格降格并唆使經銷商竄貨。
2、商業因素：某些省份的政府稅收政策導致商業公司倒賣增值稅發票或者以承兌匯票形式付款都會獲取一部分在廠家返利以外的利潤。商業公司會將一部分利潤貼補到價格中產生區域價格差異。從而產生竄貨。

惡性醫藥招商竄貨是指為獲取非正常利潤，醫藥代理商蓄意向自己轄區以外的市場傾銷產品的行為。醫藥代理商向轄區以外傾銷產品最常用的方法是降價銷售，主要是以低于廠家規定的價格向非轄區銷售。

　　惡性醫藥招商竄貨給企業造成的危害是巨大的，它不但可以擾亂企業產品的整個價格體系，降低渠道總利潤，還會使分銷商喪失積極性并最終放棄經銷該企業的產品，甚至混亂的價格還可導致企業失去消費者對其產品、品牌的信任與支持。惡性醫藥招商竄貨是我們通常所指的竄貨，也是醫藥招商企業最為關注和重點打擊治理的市場現象。

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